商業(yè)模式咨詢是什么?
商業(yè)模式,是為實現(xiàn)客戶價值最大化,把能使企業(yè)運(yùn)行的內(nèi)外各要素整合起來,形成一個完整的高效率的具有獨特核心競爭力的運(yùn)行系統(tǒng),并通過最優(yōu)實現(xiàn)形式滿足客戶需求、實現(xiàn)客戶價值,同時使系統(tǒng)達(dá)成持續(xù)贏利目標(biāo)的整體解決方案。簡單言之就是公司的運(yùn)營及盈利模式。
三顧咨詢將遵循商業(yè)模式設(shè)計的基本要素需要,提供令客戶滿意并創(chuàng)新的商業(yè)模式設(shè)計方案。
企業(yè)為什么要做商業(yè)模式咨詢?
三顧咨詢認(rèn)為,每個公司都有自己的商業(yè)模式,好的商業(yè)模式可以形成壁壘商業(yè)模式表現(xiàn)了企業(yè)獲取財富的各個組成部分,比如利潤率和現(xiàn)金流,與外部因素之間的相互關(guān)系,比如市場形態(tài)、競爭局砸和行業(yè)趨勢,以及企業(yè)的戰(zhàn)略和組織能力。
【企業(yè)痛點】
多年的咨詢實踐經(jīng)驗中,特別是當(dāng)前企業(yè)面臨的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境,三顧咨詢在商業(yè)模式咨詢服務(wù)中發(fā)現(xiàn),商業(yè)模式設(shè)計的痛點體現(xiàn)在以下幾個方面:
1.企業(yè)缺乏核心競爭力。
2.企業(yè)運(yùn)作成本大幅上升。
3.企業(yè)管理模式升級無法解決經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型根本問題。
4.有好的創(chuàng)新思路,不知如何設(shè)計盈利模式。
5.企業(yè)商業(yè)模式綜合評估可能面臨的各種危險。
三顧咨詢落地咨詢——如何構(gòu)思解決?
針對中國當(dāng)前環(huán)境的特殊要求,三顧咨詢提供的商業(yè)模式咨詢解決方案,重點針對產(chǎn)品、服務(wù)領(lǐng)先戰(zhàn)略、客戶管理領(lǐng)先戰(zhàn)略、運(yùn)營管理領(lǐng)先戰(zhàn)略等重點、熱點問題。企業(yè)商業(yè)模式咨詢包括了專業(yè)的、專項的、全方位顧問支持服務(wù)等全套綜合性商業(yè)模式解決方案。
【解決思路】
1. 針對企業(yè)內(nèi)部現(xiàn)狀、商業(yè)模式設(shè)計,以及目前存在的困惑,咨詢師將與企業(yè)內(nèi)部高層進(jìn)行一對一交流,了解目前企業(yè)的狀況。
2. 根據(jù)訪談情況,以及企業(yè)商業(yè)模式發(fā)展,研究企業(yè)團(tuán)隊現(xiàn)狀、企業(yè)經(jīng)營狀況以及未來競爭力。
3. 根據(jù)內(nèi)部診斷情況,進(jìn)行所在行業(yè)及相關(guān)行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢分析。
4. 商業(yè)模式與盈利模式進(jìn)行分析:全國區(qū)域合作模式、細(xì)分領(lǐng)域整合模式、不同子公司的產(chǎn)品定位等。
5. 商業(yè)模式的盈利模式、定位即業(yè)務(wù)系統(tǒng)。
6. 長期顧問落地服務(wù),動態(tài)調(diào)整,為后期戰(zhàn)略落地明晰方向。
為客戶企業(yè)實現(xiàn)的回報與價值
1.商業(yè)模式從企業(yè)整體價值鏈及在其中的地位描述了企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo),發(fā)現(xiàn)并成功運(yùn)用商業(yè)模式的力量整合企業(yè)資源,培養(yǎng)企業(yè)的核心競爭力,影響著企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)。
2.商業(yè)模式能讓企業(yè)不斷地思考企業(yè)的定位、企業(yè)的目標(biāo)人群特別是隱性的消費群體,保持消費群對企業(yè)的依賴度并為其不斷延伸服務(wù)價值。
3.解決商業(yè)模式實施問題,提供商業(yè)模式設(shè)計實施方案,實時把控、推進(jìn)、完善企業(yè)商業(yè)模式實施,確保商業(yè)模式更好落地。
商業(yè)計劃書是什么?
商業(yè)計劃書,是對企業(yè)及項目狀況,未來發(fā)展?jié)摿,?zhí)行策略的全面展示,以達(dá)到幫助企業(yè)尋找戰(zhàn)略合作伙伴或者風(fēng)險投資資金的目的。
企業(yè)為什么要做商業(yè)計劃書?
隨著改革開放的深入,我國的風(fēng)險投資日漸增多,商業(yè)計劃書已經(jīng)是成功融資創(chuàng)業(yè)的第一步,一份簡練而有力的商業(yè)計劃書能讓VC或PE對投資項目的運(yùn)作和效果心中有數(shù),也是向金融機(jī)構(gòu)申辦商業(yè)貸款的重要文件;更是對外合作吸引合作方的必備資料。
【企業(yè)痛點】
1.商業(yè)計劃書不能快速打動投資人。
2.商業(yè)計劃書思路不清晰。
3.項目商業(yè)邏輯表達(dá)不清。
4.項目商業(yè)模式缺乏亮點。
5.缺乏對投資人關(guān)注點詮釋。
6.項目盈利模式缺乏投資價值。
7.缺乏優(yōu)質(zhì)投資人渠道。
8.投資人是否對商業(yè)計劃進(jìn)行保密。
9.項目投資合作細(xì)節(jié)把控不嚴(yán)。
三顧咨詢落地咨詢——如何構(gòu)思解決?
針對中國當(dāng)前環(huán)境的特殊要求,三顧咨詢提供的商業(yè)計劃書解決方案,重點針對商業(yè)模式情況、投融資分析等重點、熱點問題。企業(yè)商業(yè)計劃書包括了專業(yè)的、專項的、全方位顧問支持服務(wù)等全套綜合性商業(yè)計劃書解決方案。
【解決思路】
1.針對企業(yè)內(nèi)部現(xiàn)狀、商業(yè)模式設(shè)計,以及目前存在的困惑,咨詢師將與企業(yè)內(nèi)部高層進(jìn)行一對一交流,了解目前企業(yè)的狀況。
2.根據(jù)訪談情況,以及商業(yè)計劃書服務(wù)內(nèi)容,研究企業(yè)團(tuán)隊現(xiàn)狀、企業(yè)經(jīng)營狀況以及未來競爭力。
3.根據(jù)項目商業(yè)模式情況,進(jìn)行實地調(diào)研考察及所在行業(yè)及相關(guān)行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢分析。
4.商業(yè)模式與盈利模式進(jìn)行分析:全國區(qū)域合作模式、細(xì)分領(lǐng)域整合模式、不同子公司的產(chǎn)品定位等。
5.商業(yè)模式的盈利模式、定位即業(yè)務(wù)系統(tǒng)。
6.長期顧問落地服務(wù),動態(tài)調(diào)整,為后期戰(zhàn)略落地明晰方向。
為客戶企業(yè)實現(xiàn)的回報與價值
1.明確企業(yè)發(fā)展的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。在企業(yè)的大環(huán)境下,企業(yè)面臨哪些機(jī)遇,會遇到哪些挑戰(zhàn),讓客戶了解到行業(yè)的情況。
2.明確指出與企業(yè)競爭的同類產(chǎn)品和服務(wù),分析競爭態(tài)勢和確認(rèn)競爭者信息,解決了企業(yè)問什么能夠贏得競爭。
3.幫助企業(yè)將項目出售給投資者以籌集資金。
4.鼓勵企業(yè)家更清楚地了解他們的項目。
客戶案例
《早餐連鎖》 《川信門窗》 《塔山茶園》