從古至今，千百年來(lái)，魚(yú)缸從石雕盆到陶瓷盆再到玻璃鋼，從簡(jiǎn)單的水缸變成智能的養(yǎng)魚(yú)神器，從簡(jiǎn)約致美到精雕細(xì)琢，從商務(wù)辦公到居家生活，魚(yú)缸產(chǎn)品的演變是巨大的、豐富的，那發(fā)展到現(xiàn)在，魚(yú)缸到底還能有怎樣的創(chuàng)新和想象力？

一號(hào)水族，創(chuàng)新性將中國(guó)吉祥文化融入水族產(chǎn)品并將中國(guó)傳統(tǒng)工藝融入產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，既傳承了中國(guó)傳統(tǒng)文化，又開(kāi)創(chuàng)地將水族產(chǎn)品升級(jí)成為文化產(chǎn)品。

 

一號(hào)水族是如何定位產(chǎn)品，在市場(chǎng)占據(jù)一席之地？

 

水族行業(yè)大環(huán)境催生一號(hào)水族

 

中國(guó)的水族行業(yè)發(fā)展一直比較穩(wěn)定，或者說(shuō)是不溫不火。不像同樣是寵物領(lǐng)域下的阿貓阿狗這兩個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。不過(guò)，水族行業(yè)整個(gè)發(fā)展勢(shì)頭還是穩(wěn)中有升，而且也是比較強(qiáng)勁的。

 

寵物行業(yè)是一個(gè)比較特殊的行業(yè)，它的發(fā)展不是單純依賴社會(huì)的需求。水族行業(yè)其實(shí)也是歸為寵物行業(yè)下的一個(gè)分支。換句話說(shuō)，觀賞魚(yú)和喵星人，汪星人的地位是一樣的，在寵物行業(yè)這個(gè)領(lǐng)域里。

 

近幾年，水族展覽滋生了更多的潛在客戶，讓水族行業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域也得到了發(fā)展。人們不再局限于普通觀賞魚(yú)中，而是有了更高層次的追求。因此，睿美水族用品有限公司就推出了一號(hào)品牌，引領(lǐng)中國(guó)寓意水族的創(chuàng)新之路。

 

定位的一個(gè)基本原則：避開(kāi)人人都在談?wù)摰膬?nèi)容，即避免趕潮流，若想取得領(lǐng)先，企業(yè)必須靠自己去創(chuàng)新領(lǐng)域。一號(hào)品牌的中國(guó)寓意水族創(chuàng)導(dǎo)者就是靠自己去創(chuàng)造品牌的新分支。

 

企業(yè)先后推出睿美水族、七秒水族、一號(hào)水族等品牌，銷售網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)遍布全國(guó)各大城市，產(chǎn)品暢銷全國(guó)。

 

從單一到多品牌戰(zhàn)略

 

睿美水族在2007年就成立了，當(dāng)時(shí)也只有單一的品牌——睿美水族。企業(yè)當(dāng)時(shí)主打?qū)Ｗ⑺瀹a(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)等特點(diǎn)，產(chǎn)品在很短的時(shí)間內(nèi)就在市場(chǎng)有不錯(cuò)的反響。這也是睿美成功的關(guān)鍵。

 

時(shí)代的發(fā)展也讓睿美在2015年推出了七秒品牌，定位中國(guó)家居水族第一品牌。之后的2017年推出一號(hào)品牌，定位中國(guó)寓意水族創(chuàng)導(dǎo)者，從睿美品牌開(kāi)始，就開(kāi)始與三顧定位咨詢加以合作。

 

定位讓你更快找好產(chǎn)品

 

在定位含義中都認(rèn)可，“好產(chǎn)品是增長(zhǎng)的根本”,這是一切增長(zhǎng)之源。產(chǎn)品-市場(chǎng)匹配則被認(rèn)為是一個(gè)有魔力的詞，“初創(chuàng)企業(yè)的生命周期可以分為兩部分：找到產(chǎn)品-市場(chǎng)匹配之前，和找到產(chǎn)品-市場(chǎng)匹配之后”。

 

睿美水族在前期取得成功之后，就開(kāi)始尋找與市場(chǎng)想匹配的新產(chǎn)品，在相繼推出睿美、七秒品牌之后，企業(yè)就瞄準(zhǔn)了文化寓意市場(chǎng)，將其定位為水族文化&吉祥寓意，繼而創(chuàng)造出一號(hào)這一品牌。

 

三顧定位咨詢是新品牌的操盤手，將品牌的戰(zhàn)略定位、品牌定位以及營(yíng)銷推廣都以專業(yè)的定位方式進(jìn)行架構(gòu)。有了咨詢公司的助力，一號(hào)品牌在短短半年時(shí)間內(nèi)，就以強(qiáng)大的行業(yè)影響力在行業(yè)流傳開(kāi)來(lái)。

 

需求，催生產(chǎn)品的第一原動(dòng)力

 

一號(hào)水族在行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)開(kāi)始走向穩(wěn)定。在行業(yè)趨于穩(wěn)定時(shí)，也延展出了一些列周邊產(chǎn)品。器材、藥水、飼料等等，這些成為了顧客的需求，也是產(chǎn)品發(fā)展的原動(dòng)力。

 

三顧定位咨詢根據(jù)這次給一號(hào)品牌的定位，將實(shí)體店、參展會(huì)從店鋪風(fēng)格到整體氛圍都是按照寓意水族方式打造，融入更多中國(guó)元素。一號(hào)品牌的加入，讓企業(yè)覆蓋了高中低端客戶，建立了全面的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

 

對(duì)產(chǎn)品的定位：品質(zhì)高、產(chǎn)品全、服務(wù)有、價(jià)格低。這是一個(gè)產(chǎn)品真正暢銷的因素。但企業(yè)所犯的最大錯(cuò)誤就是試圖吸引每一個(gè)人，即“滿足所有人需求”的陷阱，與其問(wèn)自己“我們想吸引哪些人”，還不如反過(guò)來(lái)問(wèn)“哪些人不應(yīng)該用我們的品牌”。大多數(shù)企業(yè)會(huì)發(fā)現(xiàn)，它們的戰(zhàn)略其實(shí)沒(méi)有排除任何人。如今的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，如果不做出取舍，根本毫無(wú)勝算。在這一點(diǎn)上，不管是剛成立的睿美品牌，還是之后延展的七秒、一號(hào)品牌都得到了好的體現(xiàn)。

 

只有定位不同客戶的需求，才能通過(guò)需求催生出一系列產(chǎn)品，從而促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。

 

定位執(zhí)行，落地見(jiàn)成效

 

一號(hào)水族品牌從初期就很清楚自身的定位——中國(guó)寓意水族。因此，三顧定位咨詢?cè)趹?zhàn)略落地執(zhí)行時(shí)，就很容易切入市場(chǎng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與展會(huì)營(yíng)銷同步進(jìn)行，更全面的讓顧客認(rèn)識(shí)到一號(hào)水族的魅力所在。

 

一號(hào)水族，創(chuàng)新性將中國(guó)吉祥文化融入水族產(chǎn)品中的概念，就已經(jīng)可以引起不小轟動(dòng)了；加上精湛的工藝，以及市場(chǎng)營(yíng)銷作為導(dǎo)向，一號(hào)水族成為了企業(yè)不可缺少的核心品牌。

 

傳承文化、引領(lǐng)創(chuàng)新，一號(hào)水族勇于做中國(guó)寓意水族的創(chuàng)領(lǐng)者，為每一位消費(fèi)者，為整個(gè)水族行業(yè)，更為中國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化在不斷努力前行。

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《三顧案例&部分客戶》

【戰(zhàn)略定位】藍(lán)光集團(tuán)、國(guó)機(jī)集團(tuán)、廣安愛(ài)眾、攀鋼集團(tuán)、漢龍集團(tuán)、中明環(huán)保、上東國(guó)際、米易縣、成都市團(tuán)校；

【營(yíng)銷定位】營(yíng)門電纜、電建物業(yè)、華美牙科、多聯(lián)塑膠、麥潤(rùn)機(jī)械、水電五局-五興物業(yè)、睿美水族、七秒水族、1號(hào)水族、華陽(yáng)客運(yùn)、張飛啤酒、易中餐、陽(yáng)光時(shí)代幼兒園、創(chuàng)新足、川府映像、悄悄小姐、華陽(yáng)串根香、歐能多、達(dá)奇雅、禧滋燕、興科銳、考拉媽媽；

【常年顧問(wèn)】中國(guó)電建、多聯(lián)塑膠、營(yíng)門電纜、華美牙科、郫縣豆瓣、豪威馬術(shù)俱樂(lè)部、華陽(yáng)串根香、睿美水族、文質(zhì)周末、易中餐、源和森客、華陽(yáng)客運(yùn)、興科銳、匯鴻教具；

【人力資源】遂寧發(fā)展水務(wù)、遂寧發(fā)展投資、新斯頓制藥、新疆金和集團(tuán)、森普管材、科理特智能科技、九州慧圖、錦江綠道、揚(yáng)程建設(shè)、中國(guó)海油、中國(guó)石油、華西集團(tuán)、高辰建筑、文質(zhì)周末、四川城建、中商國(guó)創(chuàng)、中德綠建、源和森客、高辰建筑、福瑞居、浩洲實(shí)業(yè)、興科銳、百仕達(dá)裝飾；

【股權(quán)激勵(lì)】錦城御建筑、夢(mèng)綠春天、天興體表、四川新力葆、同創(chuàng)偉業(yè)、視點(diǎn)映畫；

【市場(chǎng)調(diào)研】水電五局五興物業(yè)、華西集團(tuán) 、睿美水族、重慶開(kāi)州調(diào)研、廣安愛(ài)眾、郫都區(qū)安靖鎮(zhèn)、是鋼實(shí)業(yè)、有色科技、上東國(guó)際、華陽(yáng)串根香、陽(yáng)光時(shí)代幼兒園；

【專項(xiàng)報(bào)告】中晶環(huán)能、雅麗興科技、野馬汽車、張飛啤酒、成都電視臺(tái)、鴻湖州際養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)、頂火房車、錦思文化、塔山茶葉、文漢物流、新加披伊頓幼兒園、新疆金遠(yuǎn)惠、瑞吉和豐商貿(mào)、巴蜀物流、都江堰伊斯蘭文化博物館、貴州雅立包裝、川信門窗；

【內(nèi)訓(xùn)拓展】華為、中國(guó)電建、中國(guó)建設(shè)銀行、掌上明珠家居、飛宇門窗、英王漆、合景泰富、宏泰集團(tuán)、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)、新鮮果子、暢聯(lián)物流、米袋金融。

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